O curso possibilita ao profissional o desenvolvimento de atitudes e competências práticas e técnicas de negociação. Além do desenvolvimento de habilidades pessoais e emocionais, focando em objetivos e combinações de resultados positivos e justos na negociação.
O aluno também terá acesso a conhecimentos sobre postura, comportamento, profissionalismo, comunicação, administração do tempo, estratégias, acordos alternativos e criativos. Sempre tendo em vista que o objetivo da venda é entregar a proposta de valor que está ligada a um produto ou ideia.
